En muchos sectores en la epoca de navidad se disparan las ventas. Antes tenemos varios días con descuentos y promociones como el Black Friday , Cybermonday, y además de eso es una epoca en la que a todos nos toca hacer regalos navideños.
¿Cuándo se observa un pico de rebajas de invierno en España?
Estos son algunos datos que nos da Google sobre las rebajas de invierno.
El 6 de enero es el día que más búsquedas hay, dependiendo del tipo de envio puede ser demasiado tarde, pero 12 días antes la gente ya está buscando y es cuando deberíamos aprovechar para promocionar nuestros productos.
Una buena manera de comenzar con la promoción de cara a estas fechas es realizar envios de mailing con ofertas, promociones y cupones de descuentos.
¿Que días son los que los consumidores realizan más búsquedas de "rebajas de invierno"?
En España el día 6, seguido del 7, 2 y 8 de Enero.
Si tu Ecommerce vende productos a otros países, tienes que tener en cuenta que esto cambia y que cada país es completamente diferente.
En Italia por ejemplo va desde la tercera semana de diciembre hasta el 1 de Enero.
Francia es muy parecido a España, hay un pico importante de búsquiedas la primera semana de Enero.
En UK las rebajas comienzan antes que en España y estan más concentradas en el tiempo.
El día que más se vende es el 25 de diciembre y la gente empieza a buscar 4 días antes.
Peor tambien hay paises como Alemania y Turquia donde no hay rebajas de invierno.
¿Cómo organizar una buena Estrategia?
Es recomendable realizar un calendario con las acciones a realizar:
PRE-Rebajas
Hay que crear expectación sobre todos los descuentos que ofreces en tus campañas.
Ejemplo: Realiza una campaña de publicidad en buscadores de Google Adwords o envia un mailing a tu base de datos de anteriores compradores con un cupón de descuento para fidelizarlos. Es mucho más fácil que la gente que ya ha comprado vuelva a comprar, que convencer a usuarios nuevos.
Cuando empiecen las rebajas
Potencia tu posicionamiento de marca frente a tu audiencia.
Ejemplo: Realiza una campaña de publicidad en redes sociales de Facebook ads y Twitter ads segmentando para que sólo se muestre a gente que siga a tu competencia
Ultimos días
Genera tráfico hacia tu web o e-commerce.
Ejemplo: Puedes realizar remarketing a la gente que puso productos en el carrito de la compra pero no acabo realizando el pedido. Cuando hacemos remarketing suele ser recomendable usar alguna forma de persuasión diferente a la que usamos la primera vez, para que compre en esta ocasión, si no les convencimos del todo la primera vez. Hay que evitar volver a usar los mismos anuncios para no cansar al usuario.
Y tu, ¿estas listo para las rebajas de invierno?
